Comment réinventer son modèle d’affaires pour performer
Si les innovations de produits et de processus sont généralement bien connues des entrepreneurs, ils oublient souvent de repenser leur modèle d’affaires. En cette période de COVID, cela est devenu un fait et non plus juste une option.
Mais comment innover dans son modèle d’affaires?
Comment offrir une expérience client qui se distingue?
Comment soutenir la performance de votre entreprise en vous réinventant?
« Le modèle d’affaires décrit les principes selon lesquels une organisation crée, livre et capture de la valeur pour en tirer des revenus. » – Alexander Osterwalder et Yves Pigneur.
Nous avons tous été témoin pendant cette période de pandémie des « success story », mais j’ai aussi vu de mon côté des larmes, pleurs, crises existentielles et des entrepreneurs ne sachant plus quoi faire pour tirer leur épingle du jeu. Des gens que je ne connaissais même pas m’appelaient pour me demander conseil pour les aider à court terme. Parfois, nous avons réussi et d’autres fois malheureusement la fatalité d’une fermeture était la seule décision possible.
Aujourd’hui, 6 mois plus tard, avez-vous porté un nouveau regard sur votre organisation?
Depuis 2012 que nous savions…
Pourtant, déjà en 2012, un sondage mené à l’échelle mondiale auprès de plus de 4 000 cadres supérieurs par l’Economist Intelligence Unit (EIU) a révélé que la majorité d’entre eux (54 %) favorisaient les nouveaux modèles d’affaires plutôt que les nouveaux produits et services comme sources d’avantages concurrentiels futurs. (Amit et Zott, 2012; Les Affaires)
À la lumière de ces quelques faits, des entreprises doivent saisir les nouvelles opportunités et revoir leur modèle d’affaires dès maintenant si elles veulent survivre dans l’économie du futur.
Voici quelques avantages de réinventer son modèle d’affaires pour innover et performer :
- Développer un nouveau marché ou exploiter de nouvelles possibilités dans des marchés existants;
- Redéfinir son entreprise pour assurer la pérennité;
- Créer un avantage concurrentiel plus profitable et durable;
- Réduire les risques;
- Réduire les coûts;
- Accroître la flexibilité stratégique;
- Augmenter ses ventes par des canaux différents;
- Établir de nouveaux partenariats et de nouvelles relations.
L’impermanence dans le changement.
Peu importe votre décision d’innover, de vous réinventer, de créer une approche distinctive ou de rester tel que vous êtes et attendre de voir, la seule chose qui est certaine pour moi c’est l’impermanence dans le changement. Aujourd’hui, c’est la COVID-19. Il y en a eu bien d’autres des situations difficiles avant et il y en aura bien d’autres après.
Vous ne savez pas par où commencer? Vous vous demandez quoi faire et comment le faire? Quel que soit le contexte dans lequel s’inscrit votre transformation, SCFPI vous accompagne pour générer des résultats.
Notre équipe multidisciplinaire nous a permis de réaliser des accompagnements organisationnels auprès de tous types d’entreprises, tout en soutenant leurs équipes et leaders. Que les enjeux soient les ventes, le marketing, les ressources humaines, la structure organisationnelle ou la culture de l’entreprise, nous saurons vous guider avec cœur et rigueur.
Soyez visionnaire!
Au plaisir de créer avec vous…
Richard Roy
Président
SCFPI
